Was ist Headhunting? Und wie arbeitet ein professioneller Headhunter?
Unternehmen haben immer größere Probleme, offene Stellen zu besetzen. Passende Fach- und Führungskräfte über Stellenanzeigen zu finden, wird zunehmend schwieriger. Diese Lücke schließen spezialisierte Personalberater – die Executive Search Berater oder Headhunter. Der Headhunter wird beauftragt, einen ganz bestimmten Kandidaten für eine Führungspositionen zu finden. Er identifiziert geeignete Kandidaten und spricht direkt sie an. Erfahren Sie mehr über die Direktansprache, wann Headhunting sinnvoll ist und was einen guten, spezialisierten Headhunter ausmacht.
Wörtlich aus dem Englischen übersetzt ist der Headhunter ein „Kopfjäger“ beziehungsweise ein Kopfgeldjäger. Doch wer an amerikanische Krimis denkt, liegt hier falsch. Das Headhunting ist eine etablierte, seriöse Personaldienstleistung. Executive-Search ist der eigentliche Fachbegriff aus der Branche. Direct Search, Direktsuche und Headhunting werden synonym dazu gebraucht.
Headhunting wird inzwischen auch umgangssprachlich für die Fach- und Führungskräfte Suche bezeichnet. Der Headhunter ist ein spezialisierter Personalberater für eine optimale Besetzung von Fach- und Führungspositionen. Ein guter Headhunter ist ein versierter Executive Search Berater und beherrscht Active Sourcing, Direktansprache und Netzwerkpflege.
Vorteile durch spezialisiertes Headhunting: Schnellere und passgenaue Besetzung. Minimierung der internen Fluktuation. Dauerhafte Kostensenkung für die Personalgewinnung.
Wann beauftragt man einen Headhunter?
Ist im Unternehmen eine Fach- oder Führungsposition mit einem bestimmten Anforderungsprofil zu besetzen, so ist die Suche über eine Stellenanzeige nicht besonders ergiebig. Der Grund ist, dass spezielle Anforderungen des Job-Profils von Fach- und Führungspositionen die Zahl potenzieller Kandidaten stark einschränken. Je länger solche Positionen unbesetzt bleiben, desto größer sind negative Auswirkungen auf den Geschäftsbetrieb.
Mit der Beauftragung des Headhunters für die Executive Search, kann der Auftraggeber sich darauf verlassen, dass geeignete Kandidaten sorgsam, dem gewünschten Profil entsprechend, recherchiert und angesprochen werden. Die gezielte Direktansprache ist diskret, effizient und verspricht ein erfolgreicheres Matching – sowohl mit dem Anforderungsprofil des Auftraggebers als auch mit den Vorstellungen, Zielen und der Persönlichkeit des Kandidaten. Das Risiko einer Fehlbesetzung wird durch die Beauftragung eines Headhunters wesentlich reduziert.
Fach- und Führungspositionen erfolgreich besetzen
Wie arbeitet der Executive Berater oder Headhunter?
Die Zusammenarbeit von Headhunter und Auftraggeber beginnt mit einem ausführlichen Briefinggespräch. Gemeinsam erstellen beide das gewünschte Anforderungsprofil des Ideal-Kandidaten. Welche Charaktereigenschaften sind für die vakante Position besonders wichtig? Über welche Persönlichkeitsmerkmale, Fähigkeiten, Kenntnisse und Berufserfahrung sollte der Wunschkandiat verfügen?
Nimmt man die wörtliche Übersetzung des Headhunters – den Kopfjäger, so könnte man sagen: Jetzt beginnt die Jagd – die Direct Search auf geeignete Kandidaten. Auf der Basis des präzisen Anforderungsprofils startet der Headhunter die Suche mit der Identifizierung von Unternehmen, in denen geeignete Kandidaten beschäftigt sind. Die Jagd findet vornehmlich in der digitalen Welt statt, bevor der erste Kontakt entsteht. Der Personalberater durchforstet seine eigene Datenbank und eigenes Netzwerk, einschließlich der Recherche auf den Business-Plattformen wie z. B. XING und LinkdIn.
Der Headhunter spricht somit ganz gezielt geeignete Kandidaten an, die oftmals bei konkurrierenden Unternehmen des Auftraggebers beschäftigt sind.
Diskrete Direktansprache als Spezialisierung
Ist ein geeigneter Kandidat identifiziert, spricht der Executive Search Berater ihn direkt, idealerweise persönlich an. Die Direktansprache erfordert also absolut hohe Diskretion, um Konflikte mit dem aktuellen Arbeitgeber zu vermeiden.
Der Personalberater sondiert, ob eine Wechselwilligkeit besteht und versteht es, den Kandidaten für die vakante Position zu interessieren. Nicht immer ist der auserkorene Kandidat an einem Jobwechsel interessiert. Es gehört viel Erfahrung und Sensibilität dazu, überzeugende Argumente zu finden, wenn der Kandidat in seinem derzeitigen Job zufrieden ist. Ist der Personalberater erfolgreich, kommt es zu Vorgesprächen.
Im persönlichen Kontakt überzeugt sich der Headhunter von Qualifikation und tatsächlicher Passgenauigkeit des Kandidaten auf das Anforderungsprofil. Ebenso überprüft er, ob sein Auftraggeber und die zu besetzende Position mit den Wünschen, Neigungen, Zielen und der Persönlichkeit des Kandidaten matchen. Eine Auswahl der besten Kandidaten stellt der Headhunter seinem Auftraggeber vor und begleitet den Vorstellungsprozess. Er dient sowohl dem Kandidaten als auch dem Auftraggeber als Berater zur Seite.
Unser Rec2Rec-Erfolgsrezept ist das perfect match von Kandidaten und Unternehmen. Nur wenn beides gut zueinander passt, entsteht eine lange Verbindung, mit der beide dauerhaft zufrieden sind.
Wie erfolgt die Vergütung eines Personalberaters?
Personalberater arbeiten auf Honorarbasis. Die Höhe des Honorars bemisst sich meist prozentual am angestrebten Jahresgehalt für die zu besetzende Position. Die Höhe variiert nach Aufwand und dem Schwierigkeitsgrad des Direct Searchs. Im Headhunting werden meist Honorarsätze von 25 bis 30 Prozent, je nach Schwierigkeitsgrad auch darüber vereinbart.
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Gehaltsreport 2023
Diskrete Direktansprache als Spezialisierung
Die Personalvermittlung
Der Personalvermittler unterscheidet sich vom Headhunter, obwohl beide Personaldienstleister sind. Personalvermittlungen setzen üblicherweise Anzeigen für die Bewerbersuche ein. Der Kontakt zum Bewerber ist eher datengetrieben und nicht so sehr von persönlichem Kontakt geprägt. Bewerberdaten und Qualifikationen bestimmen die Eignungsbewertung, Persönlichkeitsaspekte stehen nicht im Vordergrund.
Der Personalvermittler erhält sein Honorar rein erfolgsbasiert.
Headhunting Agenturen
Headhunter sind spezialisierte Personalberater. Sie besetzen Fach- und Führungspositionen. Die Kandidatensuche erfolgt netzwerkbasiert, per Active Sourcing und Direct Search. Flankierend kommen im Einzelfall Anzeigen zum Einsatz.
Die Kandidatensuche über einen Headhunter erfolgt exklusiv, so das doppelte Kontaktaufnahmen vermieden werden. Der Anspracheprozess konzentriert sich auf den Menschen, seine Ziele, Neigungen, Erwartungen und Wünsche die einen Wechsel verlockend machen. Im idealen Fall gelingt es ihm, den Kandidaten für seinen Auftraggeber zu gewinnen. Der Headhunter berät Auftraggeber wie den Kandidaten. Beide müssen zum Profil des anderen passen – sowohl fachlich als auch menschlich.
Sein Honorar handelt der Headhunter im Vorfeld aus. Kommt es zum Ausfall innerhalb einer bestimmten Frist, bietet das Headhunting-Unternehmen eine kostenlose Nachbesetzung an.
Personalvermittlung vs. Headhunting – Welche Methode ist besser?
Beide Methoden der Personalsuche haben ihre Vorteile.
- Die Personalvermittlung über Stellenanzeigen ist gut geeignet, um Stellen zu besetzen für die es eine große Bewerberzahl gibt.
- Headhunting und Direktansprache sind perfekte Methoden, um zielgenau Fach- und Führungspositionen zu besetzen. Mittels dieser Methode wird sowohl der aktive als auch der passive Arbeitsmarkt angesprochen. Das heißt, dass gezielt Menschen angesprochen werden, die sich gegenwärtig nicht aktiv mit einem Stellenwechsel beschäftigen.
